Key Account Manager F/H - Paris

KAMDS2019-Paris
digital.security, cabinet de conseil spécialisé dans la sécurité des SI, de l'IoT et des réseaux industriels, se caractérise par ses capacités rares d’innovation et de recherche en sécurité.
Nous avons créé le CERT DS, premier CERT™ européen spécialisé dans l’IoT et disposons de notre propre laboratoire de R&D.

Parce que notre conviction est que la créativité nait de la liberté d’esprit et de l’engagement, nous recherchons des talents variés partageant cette énergie.


RÔLE ET RESPONSABILITÉS


Membre actif de la direction commerciale, vous aurez pour mission de développer votre portefeuille clients grands comptes en leur apportant les conseils et expertises de digital.security.

Votre rôle sera de développer nos positions auprès de nos clients grands comptes. Vous travaillerez donc en étroite collaboration avec les managers du cabinet et vous impliquerez sur différents sujets : 

1- Développement de la relation client
  • Se positionner en interlocuteur privilégié du donneur d’ordres sur un projet
  • Prospecter de nouveaux donneurs d'ordres chez nos clients existants

2- Construction d’une stratégie de compte avec la directrice commerciale
  • Analyser le potentiel client afin d’identifier de nouvelles opportunités business
  • Plus généralement, définir un plan d’action annuel de développement du compte

3- Pilotage d’avant-ventes en relation avec les consultants
  • Piloter en mode projet le cycle d'avant-ventes (qualification des besoins clients, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, soutenance face au client)
  • Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients


Poste basé à Paris La Défense et Gare de Lyon.


PROFIL


Diplômé d’une grande université, école de management ou d’ingénieurs, vous disposez d’une première expérience en vente complexe voire d’une expérience dans le domaine de la cybersécurité.
  • Vous êtes enthousiaste et team player.
  • Vous être rigoureux, proactif et autonome. Vous avez de très bonnes capacités d’écoute et d’analyse.
  • Vous aimez les défis et avez à cœur d’y apporter des réponses simples et créatives.
  • Vous parlez couramment anglais.

Nul doute, digital.security est fait pour vous : postulez !